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MRO工业品采购是较为特殊的一个细分范畴。与其他采购行业不同的是，工业品采购最看重的不是产品本身，而是产品背后的技术质量实力和持续服务能力。工业品的生命周期大多连绵十几年，长达几十年也很常见。由于生产商呈现意外、终止相关事务或破产，导致产品无法维护或退役，迫使采购商不得不替换设备、呈现一段时期的罢工，耽误了生产，呈现巨大运营损失，这种案例时常产生，期间不乏全球性大企业。那么问题来了，MRO工业品采购到底如何询价采购呢?那么下文由深圳市科电远扬科技有限公司的小编为大家具体着重讲述MRO工业品采购中陷阱揭秘_采购MRO工业品要注意!希望通过本篇文章能够引导大家更好的进行采购，谢谢!

一、平常影响MRO工业品采购的因素有哪些要点?
①看品牌。工业品都是比较大额的产品，使用周期也相对较长，企业一般不敢冒太大风险去测验品牌口碑不是很好的产品。所以产品本身的品牌是否知名也比较有很大因素关系。
②行业规范。行业规范也是一个采购行业上十分重视的规范，这是证明一个产品是不是真实意义上过关的条件和门槛。
③售后服务。工业品一般操作使用周期较长，售后服务就显得尤为重要，因此售后服务完善无疑也是一个采购商十分重视的的问题所在。
④客户关系。开发客户阶段，采购商也是十分重视的，如果与客户关系处理不好，很难让项目顺利发展进行下去。
⑤产品功能。一件工业品的功能自然是购买商最起码要重视的规范。
⑥快速处理。要是不能在第一时间为客户提出处理方案，服务支持不能跟上都会影响到与客户的发展。看沟通效率。
⑦价格。工业品行业常见的价格敏感型客户就特别重视价格。货比三家等。
⑧供货能够。供货实力这个应该说是采购商比较关心的，他们要求合作伙伴至少不能耽搁产品的供货时间，那样的话就会影响到企业的利益。

二、MRO工业品采购需要关注的核心问题
①PPI-既MRO工业品出厂价格指数。是通过查询收集部分代表企业的代表产品的价格变化资料加权核算的相对数，以反映工业品价格变化趋势和变化程度。工业品价格指数主要反映生产领域价格变化情况，即源头和中间产品的价格变化情况，处于价格传导体系的中上游。
②工业中间投入价格目标。反映工业企业在报告期内用于工业生产活动所一次性消耗的外购原材料、燃料、动力及其他实物产品和对外支付的服务费用的价格目标，是核算工业增加值的基础目标。工业中间投入目标的核算对企业来讲，难度相对较大，需要对企业内部会计明细表的有关科目进行归类整理核算。

三、MRO工业品采购中陷阱有哪些，附带防范方法分享
①过分关注价格是工业品采购中最常见的陷阱。当供应商试图以明显的低价吸引采购合同时，他们应该保持警惕。需要记住的是，在工业产品采购合同中，交易价格不仅包括产品，还包括售后服务承诺。如果价格过低，往往只覆盖产品本身，延迟甚至延迟售后服务的风险急剧增加。有些价格低的可能是国产的，或者翻新的，或者是假冒伪劣产品，或者说是贴牌等三无产品。
②不管能否实现，卖家都会做出美丽的承诺。这就是承诺陷阱，因为承诺是延期的。
③在考察厂商时，除了调查和筛选厂商的现状和承诺外，更重要的是考察厂商的合作伙伴意识。如果工业产品制造商在谈判、其他合作案例和长期市场表现中把顾客视为他们的买卖关系，他们就应该更加关注。如果他们与客户保持合作关系，这是一个优先事项。
④所谓伙伴关系，是指工业产品生产企业重视技术的不断创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决生产乃至销售中的问题，最大限度地满足终端消费品用户的需求，实现双赢。
⑤这类厂商的价值在于追求长期的市场效应。因为工业品的需求最终是消费需求的结果，只有当消费品需求旺盛时，工业品的需求才会旺盛。
⑥在工业产品采购中，买方和制造商之间的直接交易仍然是主要的方式。然而，随着渠道体系的逐步完善和电子采购系统的蓬勃发展，代理商越来越重要。
⑦作为制造商的代言人，代理商在与采购商谈判时，不仅可以保证质量，还可以保证更好的售后服务和响应。也能赢得采购商特别是中小采购商的青睐和信任。合理的代理销售渠道实现了制造商和代理商的双赢，但对采购商来说，却存在一定的风险和隐患。
⑧合同是代理商签的，不是厂家；售后服务的责任方也是代理商，与厂家关系不大。当工业产品出现罕见故障时，代理商更容易解决效率低下、退出相关业务甚至破产等问题。
⑨事实上，该代理相当于制造商的隔离带，或安全带。制造商通过代理商分割市场，并将部分风险转移给代理商。当制造商安全时，买方的风险就会上升。

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